“直播+電商”豐富產(chǎn)銷新業(yè)態(tài)

【導讀】近年來，寧強縣大力推廣“短視頻+旅游”“短視頻+餐飲”、直播帶貨營銷模式，以打造線上引流、線下體驗的共贏銷售為主題的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，在發(fā)展傳統(tǒng)電商的同時，引導企業(yè)廣泛應(yīng)用直播電商，全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出多元支撐、百花齊放良好態(tài)勢，有力助推了農(nóng)特產(chǎn)品上行銷售。

【基本情況】2020年以來，面對新冠肺炎疫情對經(jīng)濟社會發(fā)展的沖擊，寧強縣電商企業(yè)精準把握短視頻、直播對現(xiàn)代社會的影響，主動融入直播引流銷售新渠道，借助淘寶、抖音、今日頭條等電商平臺，大力發(fā)展直播帶貨和網(wǎng)紅經(jīng)濟，全縣抖音短視頻、直播電商成績斐然。截至目前，寧強縣培育電商直播專業(yè)人才100人，電商企業(yè)直播帶貨營銷模式覆蓋率90%以上。

【主要做法】

一是高點定位，精準把脈發(fā)展態(tài)勢。近年來，寧強縣委、縣政府堅持把發(fā)展電子商務(wù)作為拉動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，高點規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈條，精心布局產(chǎn)業(yè)門類，以“互聯(lián)網(wǎng)+”推動小農(nóng)戶與大市場深度融合，不斷提升電子商務(wù)對縣域經(jīng)濟的貢獻度。縣委、縣政府領(lǐng)導定期聽取電子商務(wù)工作匯報，主動到生產(chǎn)企業(yè)、電商企業(yè)調(diào)研，引導生產(chǎn)商與銷售商高效對接，著力構(gòu)建“農(nóng)戶+基地+生產(chǎn)企業(yè)（合作社）+電商企業(yè)”電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)“觸網(wǎng)”、電商企業(yè)“接地”，大力推進綠色循環(huán)、清潔生產(chǎn)，以寧強的“綠水青山”換取市場的“金山銀山”。

二是示范引領(lǐng)，精心打造樣板標桿。面對競爭日趨激烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”大市場和“后電商”時代的激烈競爭，縣委、縣政府通過開展“寧商回歸”招商引資活動，引進以直播電商為主要業(yè)態(tài)的浙江團團網(wǎng)絡(luò)科技有限公司落戶寧強，無償劃撥縣循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)二層寫字樓（約2400平方米）建設(shè)寧強縣網(wǎng)紅培育基地。并邀請業(yè)內(nèi)知名專家開展網(wǎng)絡(luò)直播知識推廣和人才培訓，努力營造良好的直播帶貨氛圍。縣電商主管部門引導電商企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，主動學習運用短視頻、直播電商的新模式，一批以“秦巴阿超”“猴頭菇西施”為代表的網(wǎng)紅在社交媒體上應(yīng)運而生。寧強縣九臺連云電子商貿(mào)有限公司邀請網(wǎng)紅“安東尼大叔”現(xiàn)場帶貨，寧強土蜂蜜、菌湯包等網(wǎng)貨在抖音等社交媒體上迅速走紅，次均銷售額達200萬元以上。漢中市艾美亭電子商務(wù)有限公司建設(shè)直播間5個，年均直播帶貨量3000萬元以上。

三是項目帶動，厚植業(yè)態(tài)發(fā)展優(yōu)勢。寧強縣堅持把電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目作為加快電子商務(wù)發(fā)展的重要路徑，依托縣電商公共服務(wù)中心，大力推廣寧強優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，指導服務(wù)企業(yè)精準把握電商企業(yè)、創(chuàng)業(yè)人才發(fā)展需求，精心孵化小微企業(yè)的9家、培育開設(shè)網(wǎng)店、微店238個。充分挖掘巴山鎮(zhèn)自然資源稟賦和電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，借助網(wǎng)紅小鎮(zhèn)建設(shè)項目，建成集直播運營、展示展銷、網(wǎng)貨供應(yīng)、培育孵化、基地建設(shè)于一體的巴山電商運營中心，積極開發(fā)網(wǎng)貨產(chǎn)品，推進以農(nóng)特產(chǎn)品銷售為主體的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條延鏈補鏈，輻射帶動周邊鎮(zhèn)村一體發(fā)展。統(tǒng)籌全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，精心布局“以縣城為核心，以大安鎮(zhèn)、巴山鎮(zhèn)為兩翼，其他鎮(zhèn)辦為支撐”的“一核兩翼、多點聯(lián)動”的寧強電商發(fā)展新格局。

四是優(yōu)化服務(wù)，營造良好創(chuàng)業(yè)氛圍。堅持把實用技術(shù)培訓作為推動電商發(fā)展的重要基礎(chǔ)，依托電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目，精心設(shè)置課程，定期開展以直播技能為主要模式的電商人才培訓，引導農(nóng)村青年觸網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、借網(wǎng)“出海”。根據(jù)全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和導向，不定期組織召開產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場會，通過現(xiàn)場觀摩、示范講解、宣傳推廣等方式，著力增強以短視頻、直播帶貨促進電商企業(yè)通過流量增長、銷量提升“小農(nóng)戶對接大市場”的信心和決心。借助公眾號、自媒體、主流媒介大力宣傳寧強電商創(chuàng)業(yè)、直播帶貨典型案例，不斷濃厚電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。

【實施效果】在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導和電商主管部門的精心指導下，寧強縣以“直播+電商”為代表的電子商務(wù)業(yè)態(tài)突飛猛進發(fā)展，一批以團團網(wǎng)絡(luò)科技、艾美亭、九臺連云、老農(nóng)人為代表的網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)異軍突起，直播帶貨推動農(nóng)特產(chǎn)品銷售量達到電商銷售總額的50%以上。

【經(jīng)驗啟示】

一、電子商務(wù)發(fā)展必須以市場為導向。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和信息科技革命的推進，電子商務(wù)已經(jīng)成為拉動經(jīng)濟增長的重要引擎，對于調(diào)整縣域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局作用越來越明顯。只有推動縣域特色產(chǎn)品與“互聯(lián)網(wǎng)+”精準融合，才能在追趕超越的大勢中占領(lǐng)先機、贏得主動。

二、培育電商市場主體必須堅持標桿引領(lǐng)。電子商務(wù)市場主體準入門檻低、效益產(chǎn)生緩慢。發(fā)展縣域電商必須強化龍頭帶動和示范引領(lǐng)，要把培育孵化龍頭企業(yè)、頭部企業(yè)作為市場主體建設(shè)的重要基石，加強政策支持、做實環(huán)境保障、優(yōu)化配套服務(wù)，以龍頭示范帶動引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)整體提升。

三、推動農(nóng)商互聯(lián)必須注重發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。面對農(nóng)特產(chǎn)品同質(zhì)化、散亂化困局，西部山區(qū)縣要精準發(fā)展方位、產(chǎn)品定位，充分挖掘縣域優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品特色，打造爆款產(chǎn)品、提升優(yōu)質(zhì)精品。要以城市人群消費理念為導向，放大生態(tài)效益，做實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，精心開發(fā)網(wǎng)貨，才能擴大市場份額，提升整體競爭力。

四、促進電商發(fā)展必須在措施上另辟蹊徑。當前，電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)逐步完善，發(fā)展電子商務(wù)必須適應(yīng)新常態(tài)、融入新格局。要細化分解目標市場，精準把脈現(xiàn)代人消費理念、生活觀念，廣泛運用新渠道、注重推廣新業(yè)態(tài)，推動傳統(tǒng)銷售與創(chuàng)新營銷共生，線上引流與線下體驗耦合，把電子商務(wù)形態(tài)引入傳統(tǒng)門店、注入各行各業(yè)，才能充分體現(xiàn)電子商務(wù)賦能作用。